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¿Too much? Para nada.

visionContrario a lo que la mayoría piensa, los que mas hablan en una reunión, necesariamente no son los que más están en control – ni los que más probabilidades tienen de alcanzar sus objetivos.  La balanza de poder y probabilidades tampoco se torna hacia los que guardan el silencio.  En la práctica, las reuniones más exitosas – donde se cumplen la gran mayoría de objetivos para el mayor número de asistentes – poco dependen de cuantas palabras se dicen por minuto – o se dejan de decir.

Sin duda el dialogo es necesario en una reunión.  Aun así, el mayor determinante del éxito de una reunión es la existencia de objetivos claros.  Suena sencillo – sin embargo ya paré de contar a cuantas reuniones he asistido donde pocos saben a que fueron – ni con que buscan salir.

Simplemente, entre mas claridad tengan los integrantes de una reunion acerca de lo que buscan alcanzar, por muy diferentes u opuestos que sean sus objetivos, mas cerca estará cada uno a llenar sus expectativas.  Importantemente reducirán el riesgo de desperdiciar su tiempo.

Entonces ¿qué determina que los objetivos con que entras a una reunión contribuyan al éxito de esta?

La sostenibilidad. 

Se que es un concepto que se ha repartido como confeti en los últimos años en el mundo corporativo y mas allá.  Aun así no deja de ser un ingrediente clave en el mundo del trabajo.  Apunta a que es necesario: 

  1. Buscar más que el high momentáneo y efímero (¡pop!) de la satisfacción inmediata. Implica estirar nuestro horizonte de planeación y establecer metas que beneficien mas que el ahora.  Piensa en esto la próxima vez que decidas comprar el producto importado guiado por su bajo precio – y no el local por su buena calidad.
  2. Considerar los 360 grados de la situación, incluyendo el impacto de nuestras decisiones sobre la comunidad y el medio ambiente. Gracias a la tecnología sabemos que nuestras acciones afectan más allá de nuestro propio patio. Cerrar un ojo a esto es más que irresponsabilidad, es una oportunidad pérdida para contribuir al mundo – y vivir con propósito.  Piensa en esto la próxima vez que escojas imprimir el catalogo de tu empresa a todo color en papel brillante blanco – en vez de repartir el portafolio a tus clientes en un archivo PDF.
  3. Aspirar a resultados triunfa triunfa, que beneficien mas allá de un ego o una agenda escondida. Piensa en esto la próxima vez que sientas la tentación de negociar con un proveedor un precio por debajo de su costo.
  4. Pensar en resultados (sostenibles), no en el que dirán. Al fin del dia, obtener resultados (sostenibles) es la moneda mas valorada en el mundo del trabajo.  Por otro lado, buscar complacer a todas las personas todo el tiempo es receta para parálisis laboral. Un norte claro te dará la confianza interna necesaria para decidir y actuar sin primero pedir permiso a los demás.  Piensa en esto la proxima vez que sientas la tentacion de buscar aprobacion antes de hablar en una reunion.

Si lo anterior te parece too much para entrar a una simple reunión de trabajo, aprovecho para recordarte que todos contamos.  Y que si todos trabajamos – todos los días – creyendo que nuestras decisiones y acciones tienen el potencial de contribuir o destruir mas allá de nuestros cubículos – crearemos el mundo que todos nos merecemos.

Buena semana.

Watch how they rise

success_leapOne of the main conclusions that can be reached from looking at the list of the world’s top 50 CEOs – as it appears in the Harvard Business Review (click here to listen to the IdeaCast) – is that on the job performance is not tied to:

  1. Gender – so it does not matter if you’re a boy or a girl.
  2. Geography/culture – high performers come in all the colors of the rainbow.
  3. MBA – although there were slightly more MBAs on the list, it’s not possible to conclude that the edge is statistically significant. 

So what are you waiting for to perform?  Take a look at the list – then take your pick – and follow a few. Watch your game rise.

A bad word?

SellingSales – some believe is an undesirable profession, something to be ashamed of.  After working in business development for over a decade, I beg to differ. 

Unless you’re into making a quick sale – the kind where you take someone’s money and run – selling, whether it be products or services, is an honorable career path.

Here’s why:

  1. It is possible to be 100% transparent about your offering and still make a sale.  Unless you define being transparent and honest as self-bashing.  Do you?
  2. A quick sale is nice – a repeat order and a referral are both blissful.  To achieve the latter two you must earn your clients’ trust.  Gaining trust sometimes means forgoing an immediate gain for the sake of a long term, sustainable result.
  3. Passion is unfakeable.  Your clients will believe in your offering only as much as you do.  So don’t aim to fake it until you make it. Simply go out and make it.  Sell only those products and services that you believe in – that are in line with your values.

Now go out and sell, sell, sell…

Forget balance, lead a sustainable existence

If you’ve been paying attention, you’ll know that the word balance gets thrown around like confetti by employers, career coaches and self-improvement gurus.

Even so, is balance really what we’re looking for in our work-lives and beyond? If you answered ‘yes’, then perhaps you’ll be able to help me define balance.  I’m at a loss for words mostly because there are as many ways to define balance as there are people.  And, truthfully, what does it mean and feel like to be in balance?  Furthermore, has anyone achieved balance? (If you know someone who has, I’d LOVE to meet them…)

Not being able to come up with satisfactory answers, I decided to question if balance is really what we’re looking for.  In other words, are we blindly looking for balance simply because we have not taken time to stop to find out what it is that we’re really looking for?  As I set out to understand what all the hoohah is about I discovered some empowering truths that I’m about to share with you.

Taking from how selling 101 defines features and benefits, it’s clear that balance is a feature – albeit a very desirable one.  Even so, it’s not a benefit.  Then, what is the benefit of achieving balance?  To answer that, lets start by looking at what happens when we miss the mark – and lead an unbalanced existence.  In other words, what’s the outcome of an unbalanced existence? 

To begin with, whatever we’re engaged in, does not last long.  And more often than not, the end result is riddled with negativity.   If you’ve ever burnt-out from over-training a sport or over-practicing a musical instrument, you’ll know exactly what I mean.   By the same token, too little of something also has negative outcomes.  Think all-nighters while working towards deadlines…

Simply put,  when we’re extreme about something, burn-out is a likely outcome.  Aside from undesirable because it can be physically and emotionally painful, burn-out is counterproductive.

Following that same logic, the outcome of being balanced is sustainability.  And that’s the benefit.

That means that the conversation needs to evolve.  To really speak about what we’re trying to achieve, it no longer is enough to talk about balance.  We must begin to look for sustainability in every aspect of our lives.    That is what we’re really looking for.  N’est-ce pas?