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Un Nuevo Tipo de Héroe Para Un Nuevo Tipo de Mundo

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Monica Barreneche(Este post es parte de un pacto que hice con mis lectores – haz click aquí para leer toda la historia.)

En el mundo laboral de hoy, crear y comunicar una marca propia trasciende los cubículos del departamento de mercadeo de las multinacionales. Seas empleada, empresaria o cualquier otro tipo de profesional, tú también comunicas una marca. 

Te presento a Monica.

Guiada por la hiper auto conciencia y un afán interno, cualidades personales difíciles de encontrar, ha creado una marca muy propia – a la velocidad de la luz. Hoy por hoy, esta consultora artística es reconocida en la industria de “luxury” por su propio género de producciones fotográficas. 

Luego de una formación académica en cine y fotografía, seguida de una carrera exitosa como fotógrafa profesional,  Monica ha descubierto que su pasión es ”el diseño en todo el sentido de la palabra y es hacia donde me dirijo ahora….Se podría decir que el hilo conductor de mis diferentes pasiones a través del tiempo es una estética con contenido.”

Nota a ti misma: Las diferentes paradas en tu carrera son parte de tu evolución profesional – no resistas el cambio. En vez encuéntrale el hilo común a esas paradas – y déjate llevar.

En su trabajo, Monica trasciende lo simple, hasta llegar a producciones fotográficas con un profundo sentido de estética.  Trabajando con montajes, cada una de sus fotos es su propio mundo – lleno de vida y movimiento. Una real Bacanalia estética que acaricia los 5 sentidos.

En sus propias palabras: “Lo que hace de Monica Barreneche una opción a la hora de escoger con quien trabajar es que el resultado final es la suma de un producto muy completo…lo que realmente me apasiona de mi trabajo es mas que la fotografía. Es todo el proceso creativo que hay detrás de cada imagen; la estética con contenido.  Por lo tanto aporto a mis diferentes clientes una consultoría artística para su marca a través de la estética adecuada, según sus necesidades.”

Nota a ti misma: El éxito raramente se alcanza caminando una línea recta.  ¡Sacudete!

Un continuo cuestionamiento e inconformidad con el status quo la han llevado a descubrir que la llena profesionalmente.

“Se podría decir que todo arranca en mi adolescencia, a los 15 años exactamente. En vacaciones trabajaba con una amiga de mi Mamá que es directora de arte y por esa época hacía cine y comerciales. Yo era su ‘asistente’ no oficial. Estando con ella me enamore del medio (cine), y me convencí que me convertiría en una de las personas que me estaban encantando.

Cuatro años después entre a estudiar medios audiovisuales. En esta carrera tienes la opción de irte por diferentes ramas especializadas.  Entre esas estaban Cine o Fotografía, aunque mi intención principal al entrar a la universidad era estudiar cine.

Después de dos años de carrera me di cuenta que para poder desarrollar cualquier proyecto necesitaba mucha gente con egos muy grandes, poca disponibilidad y nada de compromiso.  Y pronto tendría que escoger en que me especializaría.  Casualmente me encontré con una exposición callejera del Museo Nacional de Fotografía sobre el fotógrafo Colombiano radicado en Nueva York; Ruven Afanador. No lo pensé dos veces, fotografía iba a ser lo mío.”

Por eso que ella describe como “un afán interno”, logró el éxito muy temprano en su carrera.  Y también encontró grandes lecciones. 

Como me contó:

“Comencé a trabajar en mi último año de universidad con las publicaciones dirigidas a gente joven las cuales le apuestan a los nuevos talentos.  De un modo inesperado mi carrera arranco a una velocidad para la cual no estaba preparada. En medio de mi ignorancia realmente creía que lo sabia todo y con esa actitud me enfrente a un mercado que me quedo grande.”

“Después de mi primer gran fracaso tome la decisión de emplearme en una agencia de publicidad y aprender el otro lado del negocio  Siendo productora de fotografía de Leo Burnett aprendí sobre cotizaciones, tarifas, procesos creativos, pero sobre todo tuve el placer de conocer directamente el trabajo de grandes fotógrafos quienes a través de campañas de grandes presupuestos  me enseñaron técnicas y trucos que más adelante me servirían para crear un sello personal.”

Nota a ti misma:  Aprende a manejar tus expectativas.  En tu desarrollo profesional es vital encontrar la razón de ser de cada una de tus experiencias.

Luego de un momento de pausa y auto evaluación, Monica decidió que era buen momento para regresar a la academia. 

“En este momento tenia un portafolio en el cual sobresalían los retratos. Me hacia falta aprender moda. Así que aproveche esto como una excusa y viaje a Nueva York a estudiar fotografía de moda en el SVA (School of Visual Arts).  Fue allí donde realmente entendí de que se trataba el tema.

Que no bastaba con aprender técnicas de iluminación y jugar con los últimos equipos…antes de eso esta la moda real…lo más importante en cada foto son las piezas con las que estas trabajando y que debes encontrar la mejor forma de lucirlas…sin importar cuantos adornos tenga la foto al final lo único que importa es que piezas tienes en ella y quienes las están modelando. A partir de esto puedes jugar con todos los elementos que tengas a tu haber.”

A pesar de numerosos éxitos y menciones en su carrera, Monica considera que su éxito más significativo ha sido “la oportunidad de empezar una nueva revista con el periódico El Espectador, la cual seria una edición especial sobre el lujo (arquitectura, arte, viajes, moda, gastronomía, negocios, diseño). Mi trabajo sería hacer la edición de fotografía (algo que siempre quise experimentar) y realizar algunas de las fotografías de cada edición.  Este proyecto ya lleva dos años y aunque  actualmente no estoy involucrada internamente en el, ha sido el alcance más importante de mi carrera. Poder después de muchos intentos/desaciertos aterrizar en una publicación que creció de la mano de un excelente equipo hacia una estética y temática que se amolda perfecto a la carrera que llevo construyendo desde hace 6 años.”

Con su trayectoria, es obvio que las lecciones abundan. Aun así, las que mas valora son: 

  • Es clave reinventarse para mantenerse vigente.
  • La presentación del trabajo y la personal son imprescindibles si quieres que los clientes te tomen en serio y dejen a un lado la etiqueta de que la fotografía es un hoby.
  • Hay que tomarse en serio la profesión más no tanto a uno mismo así los diferentes desplantes laborales no afectan el animo.

En su forma honesta y arriesgada Monica añade:

“Si lo pudiera hacer de nuevo, lo haría de otra manera.”

“Comencé a trabajar muy pronto y me toco aprender a las patadas los ‘gajes del oficio’ con la desventaja que el producto que ofrezco lleva mi nombre y aunque el ochenta por ciento de los trabajos se realizan en equipo al final el nombre que esta en juego es el de uno.  Por esto mismo me lo tomaría con calma y trataría de llenar por medio del estudio y la practica anónima los vacíos que deja la universidad antes de salir al mundo laboral con una marca propia.”

Gracias Monica.

 

Foto cortesía de Monica Barreneche.

¿Qué transporta tu banda?

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conveyor beltSolo por esta vez…  

Esa es una de las frases más mal entendidas que existe en el mundo del trabajo.  Especialmente cuando escucho a empleados usarla para justificar actos que van en contra de la ley, o de las políticas o reglamentos de una compañía. 

Estas acciones, que por lo general son consideradas pequeñas e infrecuentes por el perpetrador, al que más afectan son al perpetrador.  No al jefe, ni a los dueños, ni a los inversionistas de la compañía, como muchos tienden a creer. Mas que todo porque esas pequeñas e infrecuentes acciones le quitan energía y enfoque al perpetrador de ejecutar otras acciones que si conllevan a alcanzar metas y al éxito sostenible.

No te confundas.  No soy moralista – mas bien visionaria, práctica y razonable.

Por lo tanto en este post no propongo un debate moral.  En vez te invito a extender tu visión.

Imagina que tu carrera es una banda transportadora.  Piensa que momento a momento y día a día, tienes la opción de poner sobre esa banda actos que puedes hacer indefinidamente – una y otra vez.  Como también tienes la opción de cargarla con pequeños actos de momento, que por si solos parecen insignificantes, pero que sumados son como una plaga sobre esa banda transportadora.

Entonces si buscas crear una base sólida para tu carrera – y como consecuencia alcanzar éxito que es digno de dejar a tus hijos – presta atención a tu día a día.  Identifica aquellas acciones que solo son dignas de solo esta vez.   

“Solo por esta vez llegaré tarde a la reunión.”  “Solo por esta vez no seguiré la política de atención al cliente de la compañía.”  “Solo por esta vez mentiré a mi jefe acerca de mis actividades.”  Solo por esta vez…

Rápidamente reemplázalas por aquellas acciones que puedes hacer una y otra vez – sin importar quien esta en tu equipo o quien te esta supervisando.

Y ¿como identificaras aquellas acciones constructivas?

Re tomando las palabras de mi madre:

“Camina recto. ¿Qué tan recto? Tu alma te dirá cuando te estés saliendo de la ralla.”

 

Thank you Andreas Sundgren for the foto.  :Andreas Sundgren

El piso se me movió – gracias a un guru de la innovación.

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Franc PontiSi funciona – cámbialo. 

Así decía la diapositiva que nos dio la bienvenida al lanzamiento del libro mas reciente de Franc Ponti – Los 7 Movimientos de la Innovación.

Admito que la idea de cambiar algo que ya funciona me movió el piso.  Y puso mi mente a correr.

Después de masticar por un rato la propuesta de Franc, entendí porque es considerado un guru de la innovación.  Fue cuando decidí entrevistarlo para mi blog. Y de la forma más amable (y humilde) aceptó mis preguntas – y prontamente me envió las siguientes respuestas – junto con una foto de su cautivador gato Cuco. 

Sobra decir que recomiendo su libro – que leí de atrás para adelante.

SR: Haciendo un paralelo entre el liderazgo y la innovación, crees que hay diferencia entre ACTUAR de forma innovadora en nuestro trabajo y SER innovadores? Es decir, piensas que, tal como es posible enseñar liderazgo a aquellos que no son innatamente lideres, la innovación se puede volver parte del modus operandi de aquellos que no son innatamente innovadores?

FP: Creo que las barreras entre ambas cosas son muy difusas. Uno puede ACTUAR y, luego, a medio plazo, SER. La innovación es ante todo una actitud mental que depende de nuestros modelos mentales y de nuestra actitud. ACTUANDO innovadoramente lograremos SERLO en profundidad. Ello no quiere decir que siempre habrá personas más innovadoras que otras, claro.

SR: Si consideras posible enseñar la innovación,  podrías resumirle a mis lectores algunos hábitos que consideras los llevara a actuar de forma innovadora a pesar de no ser innatamente innovadores?

FP:

– Preguntarse el por qué de las cosas y buscar soluciones.

– Mirar siempre un problema desde perspectivas distintas.

– Aprender a mezclar y combinar ideas.

– Hacer las cosas de manera distinta (ducharse, preparar un plato, dirigir una reunión…).

– Practicar la curiosidad.

– Hacer cosas al revés.

– Divertirse siempre.

– Escuchar puntos de vista alternativos al propio y empatizar.

– Experimentar, probar.

SR: Buscando darle incentivos a mis lectores para seguir el camino de la innovación – cuales consideras que son sus mayores beneficios.  En otras palabras, ¿que consideras que se alcanza a través de la innovación? Y ¿cuales consideras son algunas de las consecuencias negativas de no ser innovador?

FP: Innovando conseguimos divertirnos y hacer cosas útiles para la empresa. Innovar es apasionante y, si se consiguen resultados podemos dar grandes saltos. No innovar es aburrirse, quedarse siempre en el mismo lugar. El entorno se mueve muy rápido, hay que atraparlo.

SR: Pensando en la propuesta del libro Blue Ocean Strategy (Estrategia de Océano Azul)– ¿crees que si todos llegamos a ser innovadores entonces es posible que se pierda la ventaja competitiva de ese rasgo?  ¿Cual entonces consideras que es la estrategia de océano azul en un mar rojo de innovadores?

FP: No creo que TODOS lleguemos a ser innovadores. Sigue habiendo mucho conservadurismo en el mundo de la empresa. Sin embargo, si lo llegamos a ser, habrá que crear una Innovación 2.0. Ese sería el océano azul: innovar la innovación.

Un saludo desde Barranquilla.

Las niñas buenas van al cielo – las malas llegan al mejor puesto

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Antes de que me catalogues como feminista, confieso que hace un par de días tomé inventario mental de todas aquellas personas que admiro en mi vida laboral y en mi lista aparecen más hombres que mujeres. 

Aun así, creo en la igualdad de oportunidades para todas las personas – sin importar su sexo, edad, nacionalidad, estado civil entre otros.  Por lo tanto cuando me invitaron a ser panelista en el Tercer Foro Universitario – Mujeres de Negocios, acepté casi de inmediato.

¿Entonces que es el Tercer Foro Universitario – Mujeres de Negocios?

Encontrarás mas detalles acerca de cómo vincularte en este link – pero en resumen se llevará acabo este sábado, 24 de abril, en el Hotel Tequendama de Bogotá.  Y  “es la tercera versión de la iniciativa de la Fundación Mujeres por Colombia que ofrece la oportunidad de un día de aprendizaje, contactos y experiencias interesantes. El foro está dirigido especialmente a estudiantes universitarias y recién egresadas. El objetivo del Foro es apoyar los procesos de transición de la Universidad al mercado laboral de las mujeres jóvenes colombianas, a través de paneles especializados, talleres y feria laboral.” (Texto tomado de la página Web)

Y ¿por que lo apoyo?

Que empiece la conversación…

Después de trabajar casi 12 meses hombro a hombro con hombres de mi familia, más que nunca sé lo que les enseñan a los hombres acerca de negocios – y que no nos enseñan a las mujeres.  Esta página no me alcanzaría para contarte todo lo que he aprendido acerca del mundo del trabajo – en menos de 12 meses – simplemente pasando días en la oficina.

Sé que esto pasa, no porque el mundo es machista – ni nada parecido.  Es porque durante los pasados 3.2 millones años las mujeres estuvimos en la casa cuidando de la familia – y lo hombres en la calle buscando sustento.  Si sacas la cuenta, te darás cuenta que es hace apenas desde hace un poco mas de 100 años que las mujeres empezamos a participar en el mundo externo – afuera del hogar – por medio del sufragio.  Esto quiere decir, que por cuestiones prácticas la mayoría de lo que nos rodea apoya esos roles.  Es decir, casi por inercia la conversación acerca de la casa gravita hacia nosotras, la de negocios hacia hombres.

Es un hecho que no vengo de una familia machista – es mas, pienso que es casi lo opuesto.  Y aunque pasé gran parte de mi infancia montada en una bicicleta, patineta o árbol, la mayor parte del tiempo, eran mi mamá y abuela quienes se sentaban a hablar conmigo – acerca de cocina, moda, salud y eventualmente de hombres.  Ayudo que me encanta comer así que pasé gran parte de mi niñez en la cocina – buscando algo de comer – rodeada de mi mamá y mi abuela.  Mientras tanto, en otro lado de la casa, estaban mis primos – dos hombres – hablando con mi tío y mi abuelo acerca de los negocios de la familia.  Eventualmente empezaron a ir a la oficina a trabajar con su padre. 

Sospecho que para la gran mayoría de mujeres, la conversación que las rodea en sus familias es parecida a la que me rodeo a mí.  Después de mi experiencia trabajando con hombres de mi familia, me queda claro lo importante que es facilitar que la conversación acerca de negocios y el mundo laboral en general, empiece temprano en las vidas de las mujeres.

Es obvio que tomará esfuerzo y más que todo la atención de muchos para detener la inercia.  Son precisamente eventos como el de este fin de semana que ayudan a cambiar el rumbo en el que el barco lleva andando por millones de años.

 Así que este sábado, únete a la conversación.

Aquí, allá – en todas partes

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LeaderEste post esta inspirado por Jorge* – un coordinador de compras que conocí en uno de los muchos hospitales que visito a diario en mi trabajo.  Durante mi reunión con Jorge aprendí que hace 15 años Jorge era barrendero – del mismo hospital donde hoy por hoy toma decisiones de compra para insumos medico quirúrgicos.

Como la historia de Jorge, personalmente conozco varias.  Esta William* quien hace 15 años trabajaba como conductor y hoy es administrador de uno de los restaurantes mas exitosos y prestigiosos de la ciudad donde vive.  También esta Maria* – quien hace 10 años trabajaba como operaria de planta en la empresa donde hoy es ejecutiva de cuentas – y por lo tanto es responsable de suplir las necesidades de los clientes mas importantes de esa compañía. 

Y ¿que nos dicen estas historias de lideres omnipresentes – que al igual que tu y yo son de carne y hueso? Que al igual que tu y yo estan en todas partes… 

  1. Que importa que vino primero – si la gallina o el huevo.  En el mundo del trabajo, entregarlo todo, sin pensar en el sueldo actual, es igual a invertir tu dinero.  A corto plazo, puede que tu inversión varié en rendimiento – como muchos hemos visto con nerviosismo – pero a largo plazo es evidente que tu inversión crecerá.  Lo mismo aplica a tu vida laboral.  Si entregas lo mejor de ti – después de un tiempo razonable – veras los frutos.  Es decir, si estas esperando llegar al puesto que tanto anhelas para hacer bien tu trabajo – con compromiso y conciencia –jamás llegaras.   Entonces…
  2. Olvídate de títulos.  No creo en jerarquías – menos cuando existen para controlar a personas – y no para facilitar la comunicación y alcanzar resultados.  Desde el comienzo de tu carrera trabaja como trabajarías si fueras el presidente de la compañía. Mas aun, piensa que es tu propio dinero el que esta en riesgo en el negocio. Es una perspectiva que te ayudara a ser consecuente con tus decisiones.
  3. El que arrastra los talones – pierde. Tal como en el campo de tenis,  trabaja en cuclillas.  Aunque en el mundo de la oficina no somos atletas profesionales – si somos profesionales en el campo que escogimos. Y así como un atleta profesional esta en alerta gran parte del tiempo – hasta cuando entrena – lo mismo aplica en la oficina.  Procura estar presente, y ver cada día en la oficina como una oportunidad para practicar y ampliar tus conocimientos.  Diferente a los atletas profesionales – no siempre nos avisan cuando estamos en competencia. Así que debemos estar preparados.
  4. Mantenle el dedo al pulso.  Se un estudiante de por vida. Esto lo mencione en un post pasado – precisamente porque es vital que constantemente estés aprendiendo en tu carrera. Piensa en el doctor que visitaste la última vez.  Que tal que ese doctor te hubiera admitido que se graduó hace 10 años y no a abierto un libro desde esa entonces.  Hay varias formas de aprender. Personalmente desde hace más de una década dedico 30 minutos en las mañanas, antes de ir a la oficina,  a leer acerca de temas de mi profesión.  Abre tu propio espacio para aprender.
  5. Crea un puente.  Estira tu horizonte – pregúntate ¿donde aspiras llegar en 5 años?  Entonces asegúrate de que cada día estés ganando el conocimiento que necesitarás para llegar donde aspiras. Ese conocimiento actuará como puente hacia tu destino.  Es decir si esperas llegar primero – y después prepararte – ¿como crees que llegaras?
  6. Un MBA no es la única clave.  (Los que dicen que si lo es, seguramente buscan lucrarse de tu diploma.)  Aunque tener un MBA ayuda a progresar tu carrera, no es la píldora mágica.  En un mundo donde gran parte de la fuerza laboral tiene acceso a un MBA – ya un MBA perdió el poder de diferenciarte.  Aunque no creo ciegamente en MBAs, si confió en el conocimiento que se adquiere. Siendo así, estoy segura que el salón de clases no es el único lugar para adquirir ese conocimiento.
  7. Patea con toda.  Hay quienes piensan que si trabajas muy duro, no tienes tiempo para hacer dinero.  Sin embargo las personas más exitosas que conozco, sin excepción, todas dicen que trabajar duro es una de las claves de su éxito.  Al fin del día nada reemplaza 30 años de dedicación y compromiso. Nada.

Asi que safa la ley del minimo esfuerzo.

 

*Nombres ficticios – historias de la vida real.

¡Suelta el freno de mano!

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Snow_SkiEs un hecho – la indecisión es como el oxigeno. En el trabajo y en nuestra vidas en general, esta en todas partes. Mas que todo porque, tal cual como la hilera de cereales en el supermercado, las opciones simplemente abundan.

Entonces ¿que debemos hacer para no ahogarnos en un mar de opciones – y aprender a tomar decisiones rápidas que pasen la prueba del tiempo? 

  1. Suelta el freno de mano.  Cuando de decisiones se trata – evita a todo costo el parálisis – por sobre análisis.  No te engañes. No tomar una decisión, también es una decisión. Quizás una de las peores.
  2. Las decisiones perfectas son un producto de la imaginación de los indecisos.  En la realidad no existen.  Todo trae un sacrificio.  Identifica y analiza que estas ganando y perdiendo a cambio de tu decisión – y decide cual decisión es de mayor beneficio.
  3. Mírala a los ojos. Reconocer que eres indecisa es el primer paso a ganar la batalla.  Aquí la autocrítica constructiva tiene su lugar.  Negar que algo podría estar mejor, te privara de la oportunidad para mejorar.
  4. Deja marinar. Tal como un buen encurtido necesita tiempo para estar listo – las buenas decisiones toman tiempo para producir resultados.  Confía en el proceso. Abrir el frasco antes de tiempo – es decir retroceder o cambiar de rumbo antes de tiempo – te hará dudar que tomaste la decisión correcta.
  5. Échale cabeza y corazón. Las decisiones que pasan el visto bueno de tu razón y de tus emociones tienen más chance de ser sostenibles. Piensa en la última decisión que tomaste que se sintió bien.  ¿Te acuerdas que resultados produjo?
  6. A las tentaciones – búscales reemplazo.  Posiblemente se presentaran tentaciones en tu camino – que te harán dudar de la posición que escogiste.  Que nublaran tu norte. Cuando esto pase, lee el punto 2.
  7. 8 horas de sueño son mágicas.  No te dejes apresurar por tus colegas – ni tu jefe.  Cuando tengas que tomar una decisión de gran impacto, pide al menos un día para pensarlo.  Aprovecha que mientras duermes tu cerebro esta trabajando en una respuesta – funciona como por arte de magia.

Entonces – ¿que estas esperando para soltar el freno de mano – y alcanzar tus metas?

¿Un mal necesario?

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partnershipSe puede decir que las sociedades son un mal necesario en el mundo de los negocios.  Ya que a pesar de que trabajar con socios tiende a ser un reto – en el mejor de los casos – aun es el modelo preferido de muchos para lograr más en el mundo de los negocios.  Esto me quedo clarísimo al consultar con personas que llevan décadas entrando y saliendo de sociedades. Si, para escribir este post consulte con aquellos que llevan años ganando y perdiendo como socios.  Son personas que, aunque en ocasiones han salido desfavorecidos (nota el uso del plural), continúan buscando socios para ser mas efectivos y para alcanzar mas. 

NOTA: Si eres empleada – y estas ahí sentada pensando que esta información no tiene que ver contigo ya que como empleada no eres socia de tu jefe – escucha bien. Un contrato laboral es evidencia de que la relación entre un empleado y un jefe es una sociedad.  Evidentemente es una sociedad diferente a la que existe por decir entre los socios de la Nacional De Chocolates o Corona. Pero solo en los detalles. Sin duda, como empleada tú eres socia de tu jefe – y tal como cualquier otro socio – al firmar el contrato acordaste a los términos que te ofrecieron.  Entre mas te consideres socia de tu jefe, que trabajas con ella, y no para ella, podrás tornar más la balanza a tu favor – y además contribuir más a la relación.

Así que escucha bien – que lo que te voy a decir puede cambiar tu vida laboral – y por asociación tu vida en general.

1. Para sobresalir en sociedad se necesita mucho más que química personal.  La regla cardinal para entrar en una sociedad es No confundas química con competencia.

Indudablemente la química entre colegas y socios es importante ya que en la practica nos llevamos bien con algunos sin mucho o con poco esfuerzo – y con otros, no importa que tanto nos esmeremos, simplemente la relación no fluye. La tendencia es creer que se es más efectivo con aquellos que tenemos mejor química.  Por lo tanto es crucial preguntarnos si estamos confundiendo comodidad con productividad. Para mirar más allá de la química, evalúa bien a tus futuros o actuales socios. Te recomiendo sacar lápiz y papel – o una hoja de Excel.  Analiza cuales son sus fortalezas.  Es decir, ¿que traen a la mesa que tu no?  Tan importante como es saber esto, también se honesta acerca de sus debilidades.  Pregúntate ¿que deberás complementar tú – ya que ellos no lo aportan a la sociedad?  ¿Será capital? O ¿será información, contactos?  Con datos y hechos a la mano, toma una decisión – no antes.  Veras como dura mas la sociedad. 

2. La ley de la impermanencia aplica.  Al igual que en la vida en general, en el mundo de los negocios nada dura para siempre.  Si aun crees que saco esta filosofía del último monasterio Budista que fui,  te recuerdo de Enron y Arthur Andersen.  Siendo así, aun cuando tomamos precauciones y analizamos la situación con hechos y números, hay sociedades que se disuelven. 

Entonces ¿como puedes identificar el momento para disolver una sociedad? 

  1. Se perdió la emoción.  En ocasiones pasa que ya tu o tus socios – o los dos – no se sienten emocionados de trabajar juntos. Si, es tan simple como eso.  Si día tras día te despiertas con el pensamiento de que ya no quieres trabajar con alguien, eso es una señal valida.  Claro esta que hay que persistir – y buscar maneras de arreglar las situaciones. Pero si luego de un tiempo prudente de intentar mejorar la situación, aun sientes como si tuvieras una piedra en el zapato por estar en una sociedad, es tiempo de considerar otras opciones.
  2. Tus socios se tornan defensivos o cínicos – o ambos.  Hay ocasiones cuando tus socios niegan que algo negativo esta pasando – pero contradictoriamente te culpan a ti por los malos resultados.  también es común que tus socios se tornen defensivos ante situaciones retantes – y como consecuencia nieguen toda responsabilidad – y acudan a culparte.  La forma mas fácil de identificar cuando esto ha pasado en una sociedad es cuando sabes (con hechos y números) que algo anda mal – y estas dispuesta a buscar soluciones y pedir ayuda. Sin embargo te encuentras a un socio cerrado, cínico, que en vez de buscar soluciones, esta buscando culparte.  (Esto es aun mas evidente cuando recibes correos electrónicos extensos llenos de culpa y rencor)  Cuando esto pasa, es evidente que tu socio ya no esta jugando en tu equipo – en vez se ha tornado en un adversario.

Entonces ¿cual es la mejor forma de terminar una sociedad para garantizar que pierdas lo mínimo posible – o que ganes lo máximo posible?

  1. Desde el principio reconoce tus contribuciones.  No esperes a que un socio rabioso (o resentido) reconozca lo que tú contribuiste a la sociedad.  Es muy posible que al tornarse emocional desacredite tus aportes – esos aportes que celebro durante los momentos de gloria.   Siendo así, escribe una lista de todo aquello que tú aportaste – hasta lo más mínimo. Esto te dará seguridad al negociar la disolución de la sociedad.
  2. A pocos les gusta la confrontación.  Es obvio, la confrontación es una de esas situaciones incomodas en la vida.  Enfrentar a otros no es como irse a comer un helado.  Todo lo contrario, sabe a amargo. Por lo tanto tendemos a evadir confrontaciones.  Piensa en eso cuando estés buscando coraje para enfrentar a tu socio.  Acuérdate de aquel antibiótico amargo que te dio tu mama – que te quito el la fiebre casi que de inmediato.  Entonces mira más allá de esos pocos minutos de incomodidad – y piensa la paz que sentirás cuando resuelvas la situación.
  3. No consideres la primera oferta – no importa cual sea.  Esto es quizás lo más importante para salir ganando.  (así que pon atención).  Tu socio te ofrecerá términos para disolver la sociedad.  No importa que te ofrezca, no aceptes su primera oferta.  Mejor aun, recházala con drama.  Si, leíste bien.  Cuando un socio – que esta a punto de convertirse en ex socio te ofrezca términos – arma cantaleta.  Hacer esto te garantizara que te ofrezca más.  Es naturaleza humana.  Mas que ganar – los seres humanos buscamos ser aprobados por otros.  Entonces tu socio, en busca de tu aprobación, te ofrecerá más.  Es así de simple.  Inténtalo y veras.  Si no haces caso, y en vez aceptas la primera oferta – ya sea porque quieres una rápida disolución o por miedo – perderás la oportunidad de recibir más. Te lo garantizo.
  4. Muchos dicen que nadie gana cuando una sociedad se disuelve.  Yo estoy rotundamente en desacuerdo.  Aparte del patrimonio que queda – si es que queda – también quedan lecciones valiosas.  Lecciones que ninguna otra experiencia aportara a tu vida profesional.  Son lecciones que te harán crecer como profesional.  Así que escríbelas – analízalas – te las ganaste y es algo que tu ex socio, ni nadie podrá quitarte.

Ahora si, vez y busca un socio para lograr mas en el mundo de los negocios.  Ya sabes, que en guerra avisada…

A bad word?

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SellingSales – some believe is an undesirable profession, something to be ashamed of.  After working in business development for over a decade, I beg to differ. 

Unless you’re into making a quick sale – the kind where you take someone’s money and run – selling, whether it be products or services, is an honorable career path.

Here’s why:

  1. It is possible to be 100% transparent about your offering and still make a sale.  Unless you define being transparent and honest as self-bashing.  Do you?
  2. A quick sale is nice – a repeat order and a referral are both blissful.  To achieve the latter two you must earn your clients’ trust.  Gaining trust sometimes means forgoing an immediate gain for the sake of a long term, sustainable result.
  3. Passion is unfakeable.  Your clients will believe in your offering only as much as you do.  So don’t aim to fake it until you make it. Simply go out and make it.  Sell only those products and services that you believe in – that are in line with your values.

Now go out and sell, sell, sell…

Strategic and Serial

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Truth be known, on this blog I’ve been neglecting one of my main career traits – that is that I am a serial entrepreneur.

The fact is that I am an entrepreneur before I am a job hopper. At the age of five, before I could write my name properly, I was selling mangoes from my grandma’s garden.  And it’s because I am entrepreneur, with risk running through my veins, that I became a strategic job hopper.  In this post I’d like to introduce myself to you as a serial entrepreneur – and begin our conversation about entrepreneurship.

Why did I choose to do this now – after I’ve been blogging almost entirely about strategic job hopping?  Because I am living one of the most entrepreneurial moments in my career – working as the commercial director of my family’s business.  As such, I’ve come across many lessons I’d like to share – to inspire you and empower you to create, follow and succeed on your own path.  I suggest that you apply them with care – and above all, with lots of passion.

Lessons from an entrepreneurial life: 

  1. Avoid paralysis by (over) analysis.  It’s physically and virtually impossible to have all the answers and all the information before going into a venture.  Just as questions and challenges will arise along the way, so will answers and new possibilities. The same goes for accepting a new role as an employee.
  2. Rely on advisers.  I’m sure you’ve heard this one before.  It’s so vital to your success that you surround yourself with better-than-good advisers (a.k.a. great), that it’s worth adding to this list.  Your relationship with advisers need not be formal – all you need is a mental list (and email addresses) of people willing and able to answer your questions and give you guidance.  The best ones usually are averse to structure and focused on getting you results.  So who’s on your success panel?
  3. Know that you’re entitled to success – act accordingly.  Think about it, it’s in the best interest of the universe that we all succeed.  When we all win, great things happen.  (think about what a world packed with loosers and failures would look like..) Recently I’ve been taking loads of cabs. That means I’ve had a chance to listen to one cab driver’s story too many.  And my heart’s broken from the amount of drivers I’ve met who go on to name the people they’ve met who’ve succeeded.  They ramble off names as if these people where superhuman.  In my search to empower them – and you – I say: succesful people are HUMAN – just like you.  If they could succeed, so can you.  One of the most differentiating traits of succesful people is a sense that they know that they will succeed.  They know this as they know what their names are.  Driven by this knowledge, they are able to push through the hard times, knowing that there’s light at the end.  Think about it, how else can someone endure the long hours, the challenges and whatever else comes with an entrepreneurial life? 
  4. Expect work to not feel like work.  Don’t be fooled – entrepreneurship is much more challenging than employeehood. If you think you can’t stand your boss or your colleagues, think about what it can feel like to have all your savings invested into a business – and not have enough money to pay your bills (out of pure love, I’ve come to call it the ‘rice and beans’ life…).  And next time you feel like quitting your job to open your own business so you can have more ‘me’ time.  Think again.  Most entrepreneurs, especially those associated with start-ups, barely have time to brush their teeth – let alone have ‘me’ time.  Even in light of some of the harsh realities entrepreneurs face, nothing matches the rush of working towards your own vision.  It’s that rush which makes long days and the steep climb, a joy ride. 
  5. Keep learning.  As little time as you think you might have, it’s vital that you make time to stay current on trends in and out of your business.  You never know where answers to your challenges will come from.  And part of what will keep you going is your ability to find solutions.  One of the best sources is the experience of those who have been through what you’re experiencing.  Seek out inspiring reading material – that which complements your path.
  6. Be greedy with your time.  It’s not a cliché that time is money.  Learn to say ‘no’ to those things which do not contribute to your vision – and seek out those experiences which enrich you.  What’s enriching? That will depend on your needs. At times you may need some brain candy.  So those activities that you may label distractions when you’re working on a project, (and avoid at all costs) you will welcome when in need of a break. Like watching one of those brainless Hollywood movies.

I will seek to add to this list. For now, I look forward to continuing the conversation with you. Namaste!

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